GERİ DÖN
Ders Öğretim Planı
| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| EIISL3032 | SATIŞ YÖNETİMİ | Seçmeli Ders Grubu | 3 | 6 | 5,00 |
Dersin Seviyesi
Lisans
Dersin Sunulduğu Dil
Türkçe
Dersin Amacı
Satış yönetimi konularından edinilen teorik bilgileri kullanma, analitik düşünebilme ve problem çözebilme konusunda öğrenciye yüksek derecede katkıda bulunmaktır.
Dersi Veren Öğretim Görevlisi Görevlileri
Öğrenme Çıktıları
| 1 | Pazarlama stratejilerinin önemini anlayarak en uygun stratejiyi belirleyebilme becerisi kazanır. |
| 2 | Yeterli sayıda müşteri bulma ve başarılı bir şekilde satış yapabilme becerisi kazanır. |
| 3 | Ticari görüşmelerden başarıyla çıkabilme becerisi kazanır. |
| 4 | Sistem içerisinde daha iyi ticari kararlar almaları konusunda beceri kazanır. |
| 5 | Satış gücünün yönetimi ve Satış faaliyetleri tanıma konusunda beceri kazanır. |
Öğrenim Türü
Birinci Öğretim
Dersin Ön Koşulu Olan Dersler
Yok
Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar
Yok
Dersin İçeriği
1. Hafta: Satış ve Pazarlama 2. Hafta: Satış Yönetimi 3. Hafta: İletişim 4. Hafta: Satış Süreci 5. Hafta: Müşteri İtirazlarının Karşılanması 6. Hafta: Satış Planlaması 7. Hafta: Satış Bölgelerini Belirleme, Satış Gücü Büyüklüğü ve Organizasyonu 8. Hafta: Satışçıları Seçme ve İşe Alma 9. Hafta: Satışçıların Ödüllendirilmesi 10. Hafta: Satışçıların Eğitimi 11. Hafta: Satış Tahmini, Satış Kotaları ve Satış Bütçesi Yönetimi 12. Hafta: Satış Gücünün Motivasyonu 13. Hafta: Satış Gücünün Performans Değerlemesi 14. Hafta: Satış Denetimi
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| Hafta | Teorik | Uygulama | Laboratuvar |
|---|---|---|---|
| 1 | Satış ve Pazarlama | ||
| 2 | Satış Yönetimi | ||
| 3 | İletişim | ||
| 4 | Satış Süreci | ||
| 5 | Müşteri İtirazlarının Karşılanması | ||
| 6 | Satış Planlaması | ||
| 7 | Satış Bölgelerini Belirleme, Satış Gücü Büyüklüğü ve Organizasyonu | ||
| 8 | Satışçıları Seçme ve İşe Alma | ||
| 9 | Satışçıların Ödüllendirilmesi | ||
| 10 | Satışçıların Eğitimi | ||
| 11 | Satış Tahmini, Satış Kotaları ve Satış Bütçesi Yönetimi | ||
| 12 | Satış Gücünün Motivasyonu | ||
| 13 | Satış Gücünün Performans Değerlemesi | ||
| 14 | Satış Denetimi |
Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar
Muhtelif Ders Kitapları
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Değerlendirme
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | Adet | Değer |
|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Adet | Değer |
| Final Sınavı | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | |
Staj Durumu
Yok
İş Yükü Hesaplaması
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 1 | 1 |
| Final Sınavı | 1 | 1 | 1 |
| Bütünleme Sınavı | 1 | 1 | 1 |
| Derse Katılım | 14 | 3 | 42 |
| Soru-Yanıt | 14 | 1 | 14 |
| Bireysel Çalışma | 14 | 2 | 28 |
| Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 1 | 18 | 18 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 1 | 20 | 20 |
| Toplam İş Yükü (saat) | 125 | ||
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
| PÇ 1 | PÇ 2 | PÇ 3 | PÇ 4 | PÇ 5 | PÇ 6 | PÇ 7 | PÇ 8 | PÇ 9 | PÇ 10 | PÇ 11 | PÇ 12 | |
| ÖÇ 1 | 3 | 4 | 3 | 4 | 2 | 4 | 4 | 3 | 3 | 3 | 4 | 2 |
| ÖÇ 2 | 3 | 4 | 4 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 2 | 3 | 1 |
| ÖÇ 3 | 3 | 3 | 2 | 2 | 2 | 4 | 4 | 4 | 2 | 3 | 4 | 2 |
| ÖÇ 4 | 2 | 3 | 3 | 4 | 2 | 2 | 4 | 4 | 2 | 2 | 4 | 3 |
| ÖÇ 5 | 2 | 3 | 4 | 3 | 3 | 4 | 5 | 3 | 2 | 3 | 3 | 2 |
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek