GERİ DÖN
Ders Öğretim Planı
| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| IBISL3012 | SATIŞ YÖNETİMİ | Seçmeli Ders Grubu | 2 | 6 | 5,00 |
Dersin Seviyesi
Lisans
Dersin Sunulduğu Dil
Dersin Amacı
Bu dersin amacı satış yönetiminin modern pazarlama kapsamında ele alınmasıdır.
Dersi Veren Öğretim Görevlisi Görevlileri
Öğrenme Çıktıları
| 1 | Ortalama başarılı bir öğrenci; |
| 2 | Pazarlama plan ve stratejilerini analiz eder. |
| 3 | Pazarlama plan ve stratejilerini yorumlar. |
| 4 | Pazarlama plan ve stratejilerini geliştirir. |
| 5 | Pazarlama plan ve stratejilerini denetler. |
Öğrenim Türü
Dersin Ön Koşulu Olan Dersler
None
Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar
None
Dersin İçeriği
Pazarlama felsefesi Pazarlama yönetimi Pazarlama planı süreci, Pazar analizi, hedef pazar, Rekabetçi avantaj Pazar ölçümü Karlılık verimlilik analizi, Pazarlama stratejileri, Ürün geliştirme, fiyatlama, Reklam, satış geliştirme, kişisel satış, doğrudan pazarlama, satış ve dağıtım programları, Satış ve dağıtım yönetimi, Pazarlama ve satış programlarını yönetme ve örgütleme, yıllık pazarlama planı
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| Hafta | Teorik | Uygulama | Laboratuvar |
|---|---|---|---|
| 1 | Pazarlama felsefesi | ||
| 2 | Pazarlama yönetimi | ||
| 3 | Pazarlama planı süreci | ||
| 4 | Pazar analizi, hedef pazar | ||
| 5 | Rekabetçi avantaj | ||
| 6 | Pazar ölçümü | ||
| 7 | Ara sınav | ||
| 8 | Karlılık verimlilik analizi | ||
| 9 | Pazarlama stratejileri | ||
| 10 | Ürün geliştirme, fiyatlama | ||
| 11 | Reklam, satış geliştirme, kişisel satış, doğrudan pazarlama, satış ve dağıtım programları, satış ve dağıtım yönetimi | ||
| 12 | Pazarlama ve satış programlarını yönetme ve örgütleme, yıllık pazarlama planı | ||
| 13 | Makale incelemesi | ||
| 14 | Makale incelemesi | ||
| 15 | Makale incelemesi | ||
| 16 | Final Sınavı |
Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Değerlendirme
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | Adet | Değer |
|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 80 |
| Derse Katılım | 14 | 20 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Adet | Değer |
| Final Sınavı | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | |
Staj Durumu
None
İş Yükü Hesaplaması
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 1 | 1 |
| Final Sınavı | 1 | 1 | 1 |
| Derse Katılım | 14 | 3 | 42 |
| Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 3 | 20 | 60 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 2 | 10 | 20 |
| Toplam İş Yükü (saat) | 124 | ||
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
| PÇ 1 | PÇ 2 | PÇ 3 | PÇ 4 | PÇ 5 | PÇ 6 | PÇ 7 | PÇ 8 | PÇ 9 | PÇ 10 | PÇ 11 | |
| ÖÇ 1 | 5 | 5 | 4 | 4 | 4 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 4 |
| ÖÇ 2 | 4 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 5 |
| ÖÇ 3 | 4 | 5 | 5 | 4 | 4 | 5 | 4 | 5 | 5 | 4 | 4 |
| ÖÇ 4 | 4 | 5 | 5 | 4 | 5 | 5 | 4 | 4 | 4 | 4 | 5 |
| ÖÇ 5 | 5 | 5 | 4 | 5 | 5 | 4 | 4 | 4 | 5 | 5 | 4 |
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek