GERİ DÖN

Ders Öğretim Planı

Dersin Kodu Dersin Adı Dersin Türü Yıl Yarıyıl AKTS
MYBHS1061 PAZARLAMA TEKNİKLERİ Seçmeli Ders Grubu 1 1 3,00

Dersin Seviyesi

Önlisans

Dersin Sunulduğu Dil

Türkçe

Dersin Amacı

Pazarlama Teknikleri dersi, öğrencilere modern pazarlama dünyasının temel kavramlarını, stratejilerini ve dinamik yapısını tüketici odaklı bir bakış açısıyla aktarmayı amaçlar. Bu doğrultuda, hedef kitle analizinden pazar araştırmasına kadar olan süreçleri işleterek doğru pazarlama karmasının ($4P$: Ürün, Fiyat, Dağıtım, Tutundurma) nasıl kurgulanacağını öğretir. Ayrıca, geleneksel yöntemlerin yanı sıra dijital pazarlama, nöropazarlama ve veri analitiği gibi yenilikçi teknikleri kullanarak markaların rekabet avantajı kazanma yollarını gösterir. Son olarak, öğrencilerin teorik bilgileri gerçek iş senaryolarına uygulayabilmesini sağlayarak stratejik karar alma, bütçe yönetimi ve etkili kampanya planlama becerilerini geliştirmeyi hedefler.

Dersi Veren Öğretim Görevlisi Görevlileri

Öğretim görevlisi Hamza KOÇAK

Öğrenme Çıktıları

1 Tüketici Davranışlarını ve Pazarı Analiz Etme: Hedef kitlenin satın alma motivasyonlarını, pazar trendlerini ve rakip stratejilerini bilimsel yöntemlerle analiz ederek pazar bölümlendirmesi yapar.
2 Stratejik Pazarlama Karmasını ($4P$) Kurgulama: Bir ürün veya hizmetin pazarda başarı yakalayabilmesi için doğru ürün yönetimi, fiyatlandırma, dağıtım kanalları ve tutundurma (tutundurma/iletişim) stratejilerini entegre bir şekilde planlar.
3 Modern ve Dijital Pazarlama Araçlarını Kullanma: Dijital pazarlama, sosyal medya yönetimi, içerik stratejileri ve veri analitiği gibi yenilikçi teknikleri geleneksel pazarlama yöntemleriyle harmanlayarak uygular.
4 Marka Konumlandırma ve İletişim Stratejisi Geliştirme: Bir markanın pazardaki algısını güçlendirecek özgün değer önerileri geliştirir ve hedef kitleye yönelik etkili entegre pazarlama iletişimi kampanyaları tasarlar.
5 Performans Ölçümü ve Raporlama: Yürütülen pazarlama faaliyetlerinin ve reklam kampanyalarının başarısını temel performans göstergeleri ($KPI$'lar) ve yatırım getirisi ($ROI$) gibi metriklerle ölçerek stratejik düzeyde raporlar.

Öğrenim Türü

Birinci Öğretim

Dersin Ön Koşulu Olan Dersler

Yok

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Yok

Dersin İçeriği

Pazarlama Teknikleri dersi, öncelikle pazarlamanın temel kavramları, tüketici davranışları, pazar bölümlendirme ve hedef kitle seçimi gibi stratejik başlangıç konularını kapsar. Ardından, bir ürün veya hizmetin değerini ortaya koyan pazarlama karması unsurlarının ($4P$: Ürün, Fiyat, Dağıtım, Tutundurma) nasıl yönetileceğini ve optimize edileceğini inceler. Geleneksel yaklaşımların yanı sıra dijital pazarlama, sosyal medya stratejileri, içerik yönetimi ve veri analitiği gibi modern teknolojik araçların kullanım süreçlerini ele alır. Son olarak, pazar araştırması yöntemleri, marka konumlandırma, bütçe planlaması ve pazarlama kampanyalarının başarı performansını ölçen metriklerin analiz edilmesini öğretir.

Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği

Hafta Teorik Uygulama Laboratuvar
1 (Pazarlamanın Temelleri ve Evrimi): Pazarlama kavramının tanımı, kapsamı, işletmeler için önemi ve geleneksel yaklaşımlardan modern tüketici odaklı anlayışa geçiş süreci ele alınır. Ders dışı hazırlık çalışması, Konu anlatımı, soru-cevap, tartışma ve ödev
2 (Pazarlama Çevresi ve Stratejik Planlama): İşletmelerin pazarlama kararlarını etkileyen iç ve dış çevre faktörleri ile uzun vadeli rekabet avantajı sağlamayı amaçlayan SWOT analizi gibi stratejik araçlar incelenir. Ders dışı hazırlık çalışması, Konu anlatımı, soru-cevap, tartışma ve ödev
3 (Tüketici ve Kurumsal Pazarlar): Bireysel tüketicilerin ve kurumsal alıcıların satın alma karar süreçleri, bu süreçleri etkileyen psikolojik, sosyal ve kültürel faktörler analiz edilir. Ders dışı hazırlık çalışması, Konu anlatımı, soru-cevap, tartışma ve ödev
4 (Pazar Bölümlendirme, Hedefleme ve Konumlandırma - STP): Heterojen yapıdaki pazarın benzer özelliklere göre alt gruplara ayrılması, en uygun hedef kitlenin seçilmesi ve markanın zihinlerde nasıl konumlandırılacağı öğretilir. Ders dışı hazırlık çalışması, Konu anlatımı, soru-cevap, tartışma ve ödev
5 (Pazarlama Karmasının İlk Elemanı - Ürün Stratejileri): Ürün ve hizmet kavramları, ürün hayat seyri aşamaları, yeni ürün geliştirme süreçleri ve marka yönetimi ile ambalajlama kararları ele alınır. Ders dışı hazırlık çalışması, Konu anlatımı, soru-cevap, tartışma ve ödev
6 (Fiyatlandırma Stratejileri ve Politikaları): Bir ürün veya hizmetin maliyet, rekabet ve tüketici algısı ekseninde nasıl fiyatlandırılacağı ile dönemsel fiyat psikolojisi ve indirim stratejileri işlenir. Ders dışı hazırlık çalışması, Konu anlatımı, soru-cevap, tartışma ve ödev
7 (Dağıtım Kanalları ve Lojistik Yönetimi): Ürünün üreticiden son tüketiciye ulaştırılmasında rol oynayan toptancı, perakendeci ve e-ticaret gibi dağıtım kanallarının seçimi ve tedarik zinciri süreçleri incelenir. Ders dışı hazırlık çalışması, Konu anlatımı, soru-cevap, tartışma ve ödev
8 (Bütünleşik Pazarlama İletişimi ve Tutundurma): Reklam, halkla ilişkiler, kişisel satış ve satış geliştirme gibi tutundurma araçlarının bir bütün halinde ve uyum içinde nasıl yönetileceği aktarılır. ARA SINAV (VİZE SINAVI)
9 (Pazar Araştırması ve Bilgi Sistemleri): Pazardaki fırsat ve tehditleri görmek amacıyla veri toplama, anket uygulama, odak grup görüşmeleri yapma ve elde edilen bilgileri analiz etme yöntemleri öğretilir. Ders dışı hazırlık çalışması, Konu anlatımı, soru-cevap, tartışma ve ödev
10 (Dijital Pazarlama ve Sosyal Medya Stratejileri): İnternet ekosisteminde var olma, arama motoru optimizasyonu (SEO), tıklama başına maliyetli (PPC) reklamlar ve sosyal medya kanallarında topluluk yönetimi konuları işlenir. Ders dışı hazırlık çalışması, Konu anlatımı, soru-cevap, tartışma ve ödev
11 (İçerik Pazarlaması ve Hikaye Anlatımı): Hedef kitleyi çekmek ve elde tutmak için değer yaratan, bilgilendirici ve ikna edici dijital içeriklerin üretilmesi ile marka hikayesi oluşturma teknikleri ele alınır. Ders dışı hazırlık çalışması, Konu anlatımı, soru-cevap, tartışma ve ödev
12 (Veri Analitiği ve Pazarlama Metrikleri): Yürütülen kampanyaların başarısını ölçmek amacıyla dönüşüm oranları, müşteri edinme maliyeti (CAC) ve yatırım getirisi (ROI) gibi temel performans göstergeleri ($KPI$) incelenir. Ders dışı hazırlık çalışması, Konu anlatımı, soru-cevap, tartışma ve ödev
13 (Modern Pazarlama Trendleri ve Nöropazarlama): Tüketicilerin bilinçaltı tepkilerini ölçen nöropazarlama teknikleri, yapay zekâ destekli pazarlama uygulamaları ve deneyimsel pazarlama yaklaşımları tanıtılır. Ders dışı hazırlık çalışması, Konu anlatımı, soru-cevap, tartışma ve ödev
14 (Pazarlama Planı Hazırlama ve Sunumu): Dönem boyunca öğrenilen tüm tekniklerin birleştirilerek gerçek bir işletme veya ürün için bütçelendirilmiş kapsamlı bir pazarlama planına dönüştürülmesi ve raporlanması gösterilir. Ders dışı hazırlık çalışması, Konu anlatımı, soru-cevap, tartışma ve ödev
15 DÖNEM SONU SINAVI (FİNAL)

Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar

PAZARLAMA İLKELERİ ; MUCUK İ., Türkmen Kitabevi, İstanbul, 2014.

Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları

Ders dışı hazırlık çalışması, Konu anlatımı, soru-cevap, tartışma ve ödev

Değerlendirme

Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri Adet Değer
Ara Sınav 1 60
Derse Katılım 1 10
Soru-Yanıt 1 5
Okuma 1 5
Sözlü Sınav 1 20
Toplam 100
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri Adet Değer
Final Sınavı 1 100
Toplam 100
Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri 40
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri 60

Staj Durumu

Yok

İş Yükü Hesaplaması

Etkinlikler Sayısı Süresi (saat) Toplam İş Yükü (saat)
Ara Sınav 1 1 1
Final Sınavı 1 1 1
Derse Katılım 14 3 42
Soru-Yanıt 10 0 5
Bireysel Çalışma 14 1 14
Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma 1 10 10
Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma 1 10 10
Sözlü Sınav 1 2 2
Toplam İş Yükü (saat) 85

Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi

PÇ 1 PÇ 2 PÇ 3 PÇ 4 PÇ 5 PÇ 6 PÇ 7 PÇ 8 PÇ 9 PÇ 10 PÇ 11 PÇ 12 PÇ 13 PÇ 14
ÖÇ 1 3 1 2 1 3 2 2 1 2 2 1 2 2
ÖÇ 2 2 2 1 2 1 2 2 1 2 1 2 1
ÖÇ 3 2 2 1 2 1 2 2 2 2 1 2
ÖÇ 4 3 2 1 1 2 1 1 3 2 1 1 1 2
ÖÇ 5 2 2 1 3 1 1 1 2 2 1 2
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek